Sanofi se ha sumergido profundamente en las vidas de los pacientes, cuidadores y proveedores de hemofilia. En colaboración con The Harris Poll, la farmacéutica francesa encuestó a 2.700 personas en 11 países para comprender cómo este raro trastorno hemorrágico afecta a las personas e identificar oportunidades para abordar necesidades no satisfechas.
Sanofi, con sede en París, comenzó la encuesta en febrero, días después de recibir la aprobación de la FDA para su tratamiento para la hemofilia A Altuviio. El argumento a favor del fármaco se basa en la evidencia de que, cuando se administra semanalmente, produce una actividad de factor normal o casi normal durante la mayor parte de la semana. Otras terapias con factor VIII se administran con mayor frecuencia, y Hemlibra de Roche, que se administra una vez a la semana, tiene una tasa de sangrado anualizada más alta, según una comparación entre ensayos.
La encuesta proporciona indicaciones sobre cómo Sanofi puede posicionar a Altuviiio para ganar cuota de mercado. Sanofi descubrió que la frecuencia con la que se administran las inyecciones e infusiones para la hemofilia es una de las principales quejas de los pacientes y cuidadores, y alrededor del 36 % de los encuestados la mencionaron como algo que les gustaría que cambiara.
Altuviio de Sanofi puede satisfacer la demanda, hasta cierto punto, si los pacientes y los proveedores discuten el medicamento y deciden cambiar los tratamientos. La encuesta muestra que casi todo el mundo quiere que los pacientes desempeñen un papel más activo en las decisiones de tratamiento. La mayoría, el 83%, de los pacientes dijeron que querían un papel más activo, y el 84% de los hematólogos estuvieron de acuerdo en que los pacientes deberían desempeñar un papel más activo a la hora de decidir qué tratamientos tomar.
Los pacientes tienen claro lo que quieren de los tratamientos y les dicen a los encuestadores que sus principales objetivos son poder realizar las actividades diarias sin molestias, dolor o preocupaciones por sufrir un sangrado. Muchos, el 41%, de los pacientes han evitado o abandonado actividades debido a su condición. Un tercio de los pacientes encuestados ha evitado viajar o cancelado un viaje.
La encuesta proporciona a Sanofi información que podría ayudarle a aprovechar el impulso inicial del lanzamiento de Altuviio. En una conversación con inversores en julio, Bill Sibold, vicepresidente ejecutivo de atención especializada de Sanofi, dijo que el fármaco estaba capturando más del 70% de los cambios a terapias con factor, lo que dio lugar a más de 250 recetas en Estados Unidos. El diez por ciento de los interruptores provino de Hemlibra de Roche.
Sanofi tiene grandes esperanzas en Altuviio, identificándolo y otros dos medicamentos lanzados recientemente, el producto RSV Beyfortus y el medicamento para la diabetes Tzield, como activos que en conjunto pueden sumar al menos 5.000 millones de euros (5.300 millones de dólares) en ventas máximas.
