Desde espectáculos de mejoras para el hogar hasta la moda de Louis Vuitton, los lemas “Make it Yours” han animado a las personas a adoptar su propio estilo. Ahora, Moderna está usando el lema para fomentar las vacunas COVID-19.
El sitio web de la campaña de concientización responde a las preguntas de los consumidores, con docenas de definiciones y explicaciones, además de extensos enlaces a información de agencias federales, incluido el buscador de vacunas local de los CDC.
También ofrece recursos de marketing para socios de la comunidad local, incluidos carteles y activos digitales que pueden ser adaptados por cualquier grupo que desee aceptar el mensaje pro-vacunación de Moderna.
El impulso de la compañía combina esos recursos personalizables con una estrategia de prueba y aprendizaje centrada en las asociaciones locales mientras decide qué funcionará a nivel nacional. Las conexiones con equipos de la NFL y MLB, junto con una asociación del sistema de salud en Boston, lo están ayudando a determinar qué sigue, reporta FiercePharma.
“Hay muchas campañas para ayudar a educar a la gente”, dijo Michael Mullette, vicepresidente de operaciones comerciales de Moderna en América del Norte. “El gobierno los dirige, los estados, los condados, las ciudades; todo el mundo está llevando a cabo sus propias campañas. No queremos competir con eso. Lo que queremos hacer es apoyar ese esfuerzo y brindarlo de una manera que pueda ser utilizada por muchos socios diferentes».
Entre los fabricantes de la vacuna COVID-19, Módena ha sido relativamente tranquila en lo que respecta al marketing. En parte debido a su tamaño (los gigantes farmacéuticos Pfizer y Johnson & Johnson ya operaban máquinas de marketing masivas antes de la pandemia), pero también en parte debido a su cultura empresarial.
“Probar y aprender es el estilo de Moderna, y eso es lo que estamos haciendo con nuestros esfuerzos educativos en las comunidades”, dijo Mullette.
Con ese fin, Moderna está probando diferentes asociaciones, incluidas conexiones con el equipo de fútbol profesional Seattle Seahawks (la ciudad ha sido un sitio de ensayos clínicos en curso para Moderna) y los Boston Red Sox de la Major League Baseball, cerca de la sede de la empresa Moderna.
La asociación de Seattle NFL incluye un anuncio de televisión animado con voz en off del ex jugador estrella Jordan Babineaux. Habla de la regla de los Seahawks de «proteger siempre al equipo» y anima a los aficionados, conocidos como los «12», a vacunarse para que todos puedan volver a las reuniones, los días de juego y las celebraciones en la comunidad.
La conexión de los Red Sox ha incluido anuncios en la pared del marcador del jardín izquierdo de Green Monster y otras promociones, como un «Moderna presenta el mRNA mRBI» del juego durante las transmisiones.
“Con algunos socios como los Medias Rojas y los Seattle Seahawks, y algunas otras instituciones que acudieron a nosotros desde el principio, estamos haciendo una especie de prueba y aprendizaje con ellos para ver qué funciona y qué se mantiene”, dijo Mullette.
«Antes de hacer eso con las grandes organizaciones nacionales, es importante … veamos realmente qué funciona antes de salir y malgastar el tiempo, la energía y el esfuerzo de todos», dijo.
Con la Casa Blanca esta semana poniendo su sello de aprobación en los refuerzos y la FDA recomendando refuerzos para ciertos grupos, como las personas inmunodeprimidas, Moderna nuevamente está tomando una respuesta mesurada.
«Nos estamos preparando en segundo plano, pero vamos a seguir su pista y asegurarnos de que todos estemos hablando desde el mismo libro de jugadas», dijo Mullette, y agregó que planea «asegurarnos de que todo lo que publiquemos a través de ‘Make La campaña de it Yours es precisa y coherente con las recomendaciones del gobierno «.
Mientras tanto, Moderna se está preparando para la aprobación total de la FDA y una campaña de marketing intensificada, aunque sus esfuerzos seguirán centrados en la comunidad.
“En este país, nos damos cuenta de que todos tienen una razón muy independiente para vacunarse”, dijo. “No es solo por el bien común, y ese es realmente el objetivo de la campaña ‘Hágalo suyo’: ayudar a las personas a encontrar la razón por la que quieren vacunarse”.
