La farmacéutica peruana incorpora tratamientos para hipertensión, diabetes e insuficiencia cardíaca y avanza en su expansión regional.
Laboratorios Elifarma, compañía peruana con más de 40 años de trayectoria, anunció una nueva etapa en su estrategia empresarial con la incorporación de un portafolio cardiometabólico. Con este movimiento, la farmacéutica amplía su alcance hacia la salud adulta y suma el abordaje de enfermedades crónicas a una trayectoria históricamente vinculada con la pediatría y las enfermedades respiratorias.
“Durante 40 años nos hemos enfocado principalmente en el mercado pediátrico y en las enfermedades respiratorias. Hoy estamos dando el salto hacia una nueva etapa de crecimiento, con nuestra internacionalización y el ingreso al segmento de enfermedades crónicas”, señala Santiago Cerna, gerente general de Elifarma.
Como primer paso, la compañía introdujo en agosto nueve presentaciones agrupadas en cuatro marcas, dentro de las categorías de hipertensión, diabetes e insuficiencia cardíaca. Para la etapa de lanzamiento y el primer año de operación, la empresa estima una inversión cercana a USD 700 mil.
“En 2021 analizamos la prevalencia de enfermedades en el país y quedaba claro que la pirámide poblacional se estaba invirtiendo”, explicó Cerna. De acuerdo con el INEI, las personas de 60 años a más representan el 14,3% de la población en 2026. A ello se suma la carga de enfermedades crónicas: más de 2,8 millones de personas viven con diabetes y entre 7 y 8 millones con hipertensión, según el Ministerio de Salud.
El portafolio incorpora productos con estudios de bioequivalencia, documentación técnica y certificados de análisis del fabricante. Además, antes de su comercialización, cada lote pasa además por una verificación en la planta de Elifarma, certificada en BPM, BPL e ISO. Según precisa el gerente general de la compañía, su modelo operativo permite que las nuevas alternativas se ofrezcan a precios de hasta 30% por debajo de la principal referencia de la categoría.
Como referencia del mercado privado peruano, entre 2020 y 2024, los medicamentos de referencia para la diabetes tipo I alcanzaron una facturación acumulada de S/ 133,2 millones, según DIGEMID. Por su parte, las categorías terapéuticas en las que participará el portafolio inicial de Elifarma, que incluye tratamientos para la hipertensión, la diabetes y la insuficiencia cardíaca, representan un mercado estimado de cerca de USD 25 millones anuales, según cifras de la compañía.
Diversificación y expansión regional
El ingreso al segmento cardiometabólico se apoya en la cobertura comercial que la compañía mantiene en distintas zonas del país.
“También estamos llegando a la costa norte, principalmente a Piura y La Libertad. Conforme nos vayamos consolidando, iremos ingresando a otros departamentos, priorizando los lugares donde exista una mayor prevalencia de estas enfermedades”, agregó el gerente general de Elifarma. Esta estructura permitirá respaldar el desarrollo gradual de la nueva línea cardiometabólica.
La diversificación del portafolio avanza en paralelo con el fortalecimiento de la presencia regional de la compañía. Este año, Elifarma inició operaciones en Bolivia como primer paso de su expansión internacional en Latinoamérica. La empresa llega de la mano de Gutiérrez & Cía., distribuidora boliviana con 90 años de trayectoria encargada de la logística y la distribución en ese país.
«El portafolio inicial comprende cinco productos pediátricos bajo prescripción médica y proyectamos elevar la oferta a 10 productos a septiembre de este año. Bolivia representa la puerta de entrada a la región por ser un mercado con una alta necesidad de medicamentos pediátricos de calidad, buen sabor y precio accesible. Este ingreso es el resultado de tres años de preparación que incluyeron registros de marca y la obtención de autorizaciones sanitarias», señaló Santiago Cerna, gerente general de la compañía.
La colocación del portafolio se concentra en las ciudades de Santa Cruz, La Paz y Cochabamba, plazas que agrupan el 75% del mercado farmacéutico privado boliviano, con un valor de US$ 642,5 millones. Los medicamentos comercializados son fabricados directamente en la planta industrial de la empresa ubicada en el distrito de Ate, en Lima.
