Durante la presentación del tercer trimestre de Vertex, el director comercial Duncan McKechnie citó varios números que sugieren que el lanzamiento de su tan esperado analgésico no opioide Journavx tiene una tendencia positiva.
Sin embargo, una cifra clave indica lo contrario, ya que las ventas de Journavx fueron de 20 millones de dólares para el período, por pocos de 3 millones de dólares del consenso de los analistas.
Los otros dos lanzamientos clave de Vertex también no cumplieron con las expectativas de los analistas. Alyftrek, el tratamiento mejorado de la fibrosis quística de la compañía aprobado en diciembre del año pasado, logró ventas de 247 millones de dólares para el trimestre, 10 millones de dólares por debajo de las expectativas. Mientras tanto, la terapia génica de la enfermedad de células falciformes de Vertex, Casgevy, generó 17 millones de dólares en ingresos, muy por desventa del consenso de 42 millones de dólares.
Después de un informe trimestral que fue caracterizado como «desconcedente» por el analista de Evercore ISI, Cory Kasimov, el precio de las acciones de Vertex cayó un 5 % en las operaciones previas a la comercialización.
Si bien el desempeño de Journavx está lejos de ser alarmante, comienza a plantear preguntas sobre su adopción. Desde que la FDA lo aprobó en enero con una etiqueta sorprendentemente amplia, Journavx ha producido ventas de 33 millones de dólares. Necesitará un gran repunte en el cuarto trimestre para alcanzar la proyección de ventas de Citi para 2025 de 110 millones de dólares a principios de este año.
El lunes por la tarde, la compañía respaldó su creencia en Journavx con métricas sólidas. A mediados de octubre, se han llenado más de 300.000 recetas para Journavx este año, incluidas 170.000 en el tercer trimestre, con adopción por una amplia gama de médicos, incluidos cirujanos ortopédicos, cirujanos plásticos, anestesiólogos, especialistas en dolor y dentistas, según Vertex.
«Están usando Journavx en una amplia gama de entornos de dolor, incluidos procedimientos quirúrgicos y no quirúrgicos, como reemplazo y reparación de articulaciones, cirugías de hombro, fracturas y esguinces y procedimientos dentales», dijo McKechnie.
El ejecutivo de Vertex también informó que de los 2.000 hospitales estadounidenses a los que la compañía se ha dirigido, 750 han agregado Journavx a sus formularios o protocolos de tratamiento. Lo mismo con 90 de los 150 sistemas de salud en los que Vertex se ha centrado.
La compañía ha asegurado pólizas de reembolso de Journavx para 170 millones de personas en los Estados Unidos, lo que ha supuedo frente a los 150 millones de hace tres meses. Se ha asegurado la cobertura de dos de los tres principales PBM, y la compañía está trabajando para agregar el tercero, dijo Vertex en su comunicado de ganancias. A través de Medicaid, 19 estados están proporcionando acceso a Journavx sin autorización previa o requisitos de aumento, que ha subido a 16 hace tres meses.
Vertex agregó que la cobertura de Medicare, que se espera que se obtenga a medio de la Ley de Prevención de la Adicción a los No Opioides en la Nación (NOPAIN), ha sido retenida por el cierre del gobierno de los Estados Unidos. La medida aumenta el acceso a enfoques no opioides para el manejo del dolor en el entorno hospitalario.
Desde que se lanzó a principios de marzo, la preocupación de Journavx ha sido su precio de 15,50 dólares por una dosis de 50 mg, en comparación con aproximadamente 0,50 dólares por una píldora opioide genérica.
«Seguimos teniendo una gran confianza en que hay una necesidad significativa insatisfecha de una opción no opioide efectiva para tratar el dolor agudo de moderado a severo», dijo McKechnie. «Estamos en los primeros días de crear otra franquicia multimillonaria para Vertex».
Los ingresos generales de Vertex para el tercer trimestre llegaron a 3.100 millones de dólares, lo que fue un aumento del 11 % año tras año, reforzado por las ventas más fuertes de lo esperado de la fibrosis quística Trikafta, que superaron los 2.650 millones de dólares, lo que superó el consenso en casi 50 millones de dólares. Con el resultado, Vertex redujo su orientación de ingresos para 2025 a un rango de entre 11.900 y 12 mil millones de dólares.
