Las presiones de precios en Estados Unidos se producen en medio de movimientos agresivos de negociación por parte de Roche para reforzar su cartera interna.
El CEO de Roche, Thomas Schinecker, dijo que el fabricante de medicamentos continúa las conversaciones con el gobierno de los Estados Unidos sobre las reformas de precios de los medicamentos, ya que el presidente Donald Trump busca agregar a los recientes acuerdos con las grandes compañías farmacéuticas.
A principios de este año, la administración Trump anunció la orden ejecutiva de la Nación Más Favorecida (MFN) para vincular los precios de los medicamentos en los Estados Unidos con otros países desarrollados. La política es parte del objetivo más amplio de Trump de revisar los precios de los medicamentos en el país y ofrecer a los pacientes opciones más baratas.
«Hemos estado en conversaciones con el gobierno de los Estados Unidos durante la mayor parte de este año. No es algo que solo haya sucedido en las últimas dos semanas. Estamos en constante cambio con el gobierno», dijo Schinecker durante una conferencia telefónica del tercer trimestre el 23 de octubre.
Pfizer y AstraZeneca se convirtieron en las primeras grandes compañías farmacéuticas en firmar acuerdos con Trump en medio de las presiones de precios del presidente. Según los acuerdos, los fabricantes de medicamentos ofrecerán ciertos medicamentos con grandes descuentos a través de la plataforma directa al consumidor (DTC) del gobierno de los Estados Unidos, TrumpRx.gov, que se lanzará en enero de 2026.
La semana pasada, Roche anunció que vendería su píldora contra la gripe Xofluza (baloxavir marboxil) a un precio reducido de 50 dólares a pacientes estadounidenses que pagan en efectivo.
La gran compañía farmacéutica suiza, que ha desembolsado 50 mil millones de dólares para reforzar la fabricación de medicamentos en los Estados Unidos durante los próximos cinco años, vio sus resultados del tercer trimestre afectados por las monedas internacionales.
Roche logró ventas totales de 45.900 millones de Sfr (57,6 mil millones de dólares) durante los primeros nueve meses de 2025, lo que representa un crecimiento del 7%. Las ventas en la división farmacéutica de la compañía aumentaron un 9%, contribuyendo con Sfr35.6bl millones en ingresos.
Sin embargo, las ventas se vieron afectadas negativamente por la apreciación del franco suizo frente a la mayoría de las monedas, incluido el dólar estadounidense. En francos suizos, el crecimiento total de las ventas fue del 2 %, mientras que el crecimiento farmacéutico fue del 4 %.
Las acciones de Roche abrieron un 2,5 % por debajo a 273,4 francos suizos en la apertura del mercado el 23 de octubre en comparación con el cierre anterior del mercado. La compañía tiene una capitalización de mercado de 215,9 mil millones de francos suizos.
«El dólar estadounidense se ha debilitado aún más frente al franco suizo. El euro ha mostrado cierta estabilidad, pero [el impacto] ciertamente ha sido dominado por el dólar estadounidense», dijo Alan Hippe, director financiero y de información de Roche.
A pesar de que el valor de las ventas se vio afectado por el dólar estadounidense, Roche aún evaluó su perspectiva de ganancias para 2025.
Roche dijo que ahora espera un aumento porcentual de alto, de un solo a bajo, de dos dígitos, en las ganancias por acción, en comparación con un objetivo anterior de un solo dígito alto.
La brecha de tapón de la pérdida de exclusividad
La gran compañía farmacéutica todavía está lidiando con la pérdida de exclusividad de varios de sus medicamentos de gran éxito. Esto incluye el medicamento contra el cáncer Avastin (bevacizumab), que generó ventas máximas de alrededor de 7 mil millones de dólares antes de perder la exclusividad en 2019.
La compañía también se está preparando para la erosión de su tratamiento de alergia Xolair (omalizumab). Xolair fue uno de los impulsores del crecimiento destacados por los ejecutivos de Roche en la conferencia telefónica: el medicamento alcanzó los 2,2 mil millones de francos suizos en ventas totales para los primeros nueve meses de 2025.
El medicamento más vendido de Roche sigue siendo su medicamento para la esclerosis múltiple Ocrevus (ocrelizumab), generando 5,2 mil millones de francos suizos en el período.
La CEO de Roche Pharmaceuticals, Teresa Graham, dijo: «Basándonos en un buen rendimiento, hemos actualizado las perspectivas para todo el año de Xolair. Ahora esperamos un crecimiento superior al 30 % en 2025, por parte de la estimación del 20 % que compartimos al final del primer año. Esperamos un primer lanzamiento de biosimilares para Xolair a finales de 2026».
Roche ha adoptado una postura financiera agresiva para impulsar su cartera interna con el fin de reemplazar los 5,8 mil millones de francos suizos en ingresos que se prevé que se pierdan en medio de la competencia de los genéricos y biosimilares para 2029.
Los acuerdos incluyen el acuerdo de adquisición de 2.400 millones de dólares para 89bio, un movimiento que hace que Roche se dirija al lucrativo mercado de la esteatohepatitis asociada a la disfunción metabólica (MASH). Roche también firmó una asociación de 5.300 millones de dólares con Zealand Pharma, con las dos empresas trabajando juntas para promover el candidato a la obesidad petrelintide.
Continúa la desel vacío de ventas de diagnóstico de China
Roche informó de un aumento del 1% en las ventas de su división de diagnóstico. Si bien esto se tradujo en un crecimiento negativo del 4% en francos suizos, la compañía dijo que la demanda de soluciones de patología y diagnósticos moleculares «compensa con creces» el impacto de las reformas de precios de atención médica en China.
La débil demanda en China ha estado afectando a Roche desde principios de año, y la compañía publicó ventas de diagnóstico planas en el primer trimestre de 2025.
El gobierno chino ha estado ocupado transformando la forma en que se compran dispositivos y servicios médicos en el país. Históricamente, los gigantes de la tecnología tecnológica se sintieron atraídos por el mercado chino debido a los altos precios pagados por sus productos. Sin embargo, las recientes reformas de precios a través de programas de adquisiciones y marcos de seguros han cambiado el panorama.
Esto va en conjunto con una campaña anticorrupción que ha intensificado los esfuerzos para tomar medidas enérgicas contra las adquisiciones basadas en el volumen (VBP).
El CEO de Roche Diagnostics, Matt Sause, dijo: «Las ventas en China han disminuido en un 27 %. Se espera que este impacto continúe durante el resto de 2025.
«Dado que anticipamos vientos en contra disminuidos pero continuos en China para 2026, estableceríamos nuestra ambición para 2026 como un solo dígito medio».
PIE: La gran compañía farmacéutica suiza, que ha desembolsado 50 mil millones de dólares para reforzar la fabricación de medicamentos en los Estados Unidos durante los próximos cinco años, vio sus resultados del tercer trimestre afectados por las monedas internacionales. Crédito: Below the Sky a través de Shutterstock.com.
