Doug Langa, vicepresidente ejecutivo para Norteamérica de la farmacéutica danesa dijo en una entrevista que el gigante de la insulina ahora está en «modo de marcha completa» en el frente promocional.
Novo Nordisk ha comenzado el año con una base sólida, gracias en gran parte a su cartera de GLP-1 en diabetes tipo 2. Dado que la semaglutida, la principal fuente de ingresos, debe tomar una decisión sobre la obesidad en junio, la compañía se está preparando para una segunda mitad del año ajetreada.
Llegar a ese mercado sin explotar será un desafío, sin duda, pero el gigante de la insulina ahora está en «modo de marcha completa» en el frente promocional, dijo Doug Langa, vicepresidente ejecutivo para Norteamérica de la farmacéutica danesa, en una entrevista, reportó Fiercepharma.
Durante los primeros tres meses del año, los ingresos totales de Novo alcanzaron los 33.800 millones de coronas danesas (5.460 millones de dólares), un aumento del 7% a tipos de cambio constantes. En particular, los productos GLP-1 de la compañía, compuestos por Ozempic, Rybelsus y Victoza, aumentaron un 13% a 11,3 mil millones de coronas danesas ($ 1,82 mil millones). Esa fue una buena noticia para la compañía, considerando que Novo registró una disminución del 7% en las ventas de insulina.
El medicamento de pérdida de peso existente de la compañía, Saxenda, recaudó alrededor de 250 millones de dólares en el trimestre. Alrededor de 100,000 pacientes están tomando Saxenda hoy, dijo Langa, pero eso no es nada comparado con el mercado que la compañía podría abrir si el pilar de la diabetes, la semaglutida, gana un codiciado guiño en obesidad este verano.
Novo está buscando la aprobación para una dosis de 2.4 mg de semaglutida, más del doble de lo que se receta normalmente para la diabetes, donde el medicamento está aprobado como Ozempic. Novo también comercializa una versión oral con Rybelsus.
Hay unos 100 millones de personas en los EE. UU. que sufren de obesidad y alrededor de 650 millones en todo el mundo, dijo Langa. A pesar de ese potencial, es un campo en gran parte abierto y difícil de ingresar, agregó.
“El estigma y el sesgo, el reembolso, la cantidad de profesionales de la salud que realmente prescriben y luego, lo que es más importante, que los pacientes busquen tratamiento, son todos grandes obstáculos que superar”, dijo Langa. La empresa ve esos obstáculos como «oportunidades de desarrollo de mercado», agregó.
Parte del esfuerzo depende de que la obesidad simplemente gane el reconocimiento como una enfermedad que requiere tratamiento, algo que Novo ha estado trabajando para lograr durante más de 10 años, dijo Langa. “Es la única enfermedad de la que cuando se habla, la gente mira hacia otro lado. Es una enfermedad de la que la gente murmura».
Si bien ya existen algunos tratamientos para la obesidad en el mercado, la semaglutida tiene una clara ventaja, calcula Langa. El tratamiento de la enfermedad «requiere un elemento de dieta y ejercicio, pero también hay un componente farmacológico que sabemos que funciona y lo vemos en los resultados de los ensayos clínicos».
En los datos de un ensayo de fase 3 presentado en febrero, Novo mostró que la semaglutida ayudó a un tercio de los pacientes a perder más del 20% de su peso corporal en el transcurso de un estudio de 68 semanas. El sujeto promedio perdió más de 33 libras y muchos vieron mejoras en los factores de riesgo de diabetes y enfermedades cardíacas. Saxenda, en comparación, ayuda a los pacientes a perder alrededor del 5% de su peso corporal en promedio.
A medida que se avecina una posible aprobación, Novo ha «estado sentando las bases» para su lanzamiento, dijo Langa. Eso incluye esfuerzos educativos, desarrollo de líderes de opinión clave y acceso al mercado. La compañía está en «modo de marcha completa» cuando se trata de preparar a sus equipos de ventas, y ya ha comenzado a trabajar con los pagadores donde puede, dijo Langa. Mientras tanto, dice que la compañía aprovechará una combinación de alcance digital y en persona a medida que continúe navegando por la pandemia.
¿Un impulso inesperado de la pandemia? «Esta asociación con COVID-19 y tener un mayor riesgo si tenía obesidad o diabetes u otras enfermedades crónicas graves, creo que eso trajo consciencia no solo sobre la diabetes y su gravedad, sino también sobre la obesidad en particular», dijo Langa.
Ozempic generó alrededor de 6.660 millones de coronas danesas ($1.070 millones de dólares) durante el período. En total, la droga se tambaleó en 21,21 mil millones de coronas danesas (3,42 mil millones de dólares) en 2020.
Después de un primer trimestre sólido, Novo prevé un crecimiento de las ventas este año del 6% al 10% en monedas locales, por encima de su estimación anterior del 5% al 9%.
*Nota de SaludNews: esta historia se ha actualizado para reflejar el hecho de que la semaglutida 2,4 mg en la obesidad no se llamará Ozempic.
