Novartis tiene mucho que hacer con los lanzamientos de nuevos medicamentos, y la compañía no está permitiendo que los posibles aranceles estadounidenses sobre los productos farmacéuticos se interpongan en el camino de su progreso.
Con recientes adiciones de indicaciones, el medicamento contra el cáncer de mama Kisqali, la terapia con radioligantes Pluvicto y el inhibidor de la tirosina quinasa de tercera generación Scemblix garon un crecimiento interanual de dos dígitos en el primer trimestre de 2025. Mientras tanto, los medicamentos para la enfermedad renal Fabhalta y Vanrafia están en los primeros días de su comercialización.
El lanzamiento de Kisqali en el cáncer de mama en etapa temprana ha sido lo más importante en la mente de los inversores dado el potencial máximo de ventas de 4 mil millones de dólares que Novartis ha atribuido a la indicación.En el primer trimestre, Novartis recaudó 956 millones de dólares en ventas globales de Kisqali, un aumento del 52 % en comparación con el mismo período del año pasado. La cifra superó las estimaciones de Wall Street en un 5%, según analistas de ODDO BHF, reporta Fiercepharma.
Con una aprobación de la FDA en el entorno adyuvante postoperatorio en septiembre, Kisqali ha aumentado su nueva participación de marca al 60%, dijo el CEO de Novartis, Vas Narasimhan, a los inversores en una llamada el martes. Y el 56 % de esas recetas recién añadidas provienen de la población de pacientes que es exclusiva de la etiqueta de Kisqali, a diferencia de las compartidas con el inhibidor rival de CDK4/6 de Eli Lilly, Verzenio, dijo.
Además, teniendo en cuenta la cuota de mercado de Kisqali en el entorno metastásico, el medicamento está en camino de cumplir con su objetivo máximo de ventas totales de 8 mil millones de dólares establecido por Novartis, dijo Narasimhan.
En comparación, Pluvicto parece necesitar algo de trabajo extra. Por segundo trimestre consecutivo, las ventas de Pluvicto han superado las expectativas de los analistas. Mientras que el medicamento contra el cáncer de próstata vio crecer las ventas del 20% año tras año a 371 millones de dólares, el número cayó un 7% por debajo de las estimaciones de consenso.
Pluvicto ganó un asento clave de la FDA a finales de marzo para tratar el cáncer de próstata resistente a la castración metastásico positivo en PSMA antes de la quimioterapia basada en taxaneno. Sin embargo, esta expansión aún no se ha reflejado en las ventas trimestrales de Pluvicto, ya que los nuevos pacientes tardan entre cuatro y siete semanas en ser tratados después de las exploraciones y pruebas de laboratorio necesarias, explicó Narasimhan.
La absorción inicial de Pluvicto para el tratamiento pre-taxano vendrá de los centros de tratamiento existentes que han estado recetando el radiofármaco en el entorno posterior al taxán. Novartis espera que estas cuentas impulsen el crecimiento de Pluvicto en la segunda mitad del año
Pero para realizar todo el potencial de Pluvicto, Novartis necesita ampliar su alcance en la comunidad y los entornos de urología con el tiempo, así como tratar a más pacientes en cada centro, dijo Narasimhan.
De los 620 sitios de tratamiento que Novartis ha reclutado, solo alrededor de la mitad están funcionando en un número objetivo de pacientes, señaló Narasimhan.
Pluvicto ya está ganando tracción en el entorno comunitario para la indicación post-taxano, con 4.000 guiones totales a partir del primer trimestre, lo que marcó un aumento del 11% en comparación con el nivel del año anterior, según Narasimhan. Pero se necesitará una combinación de esfuerzos para cumplir con los objetivos de Novartis, reconoció, incluyendo hacer que los médicos se sientan más cómodos con el medicamento, desarrollar capacidad para obtener imágenes y facilitar el proceso de derivación.
«También seguimos aumentando, y hemos aumentado, nuestro gasto promocional», dijo el director ejecutivo. «Hemos duplicado nuestra fuerza de campo y estamos manteniendo una campaña de publicidad directa al consumidor muy sólida».
Gracias al fuerte crecimiento de ocho marcas prioritarias, Novartis superó las expectativas de los analistas con ventas de 13.200 millones de dólares en el primer trimestre, lo que representa un crecimiento del 12 % año tras año.
La farmacéutica suiza aumentó su orientación para todo el año 2025 y ahora espera que las ventas crezcan en un alto porcentaje de un solo dígito en comparación con 2024.
Proyectar confianza en medio de la incertidumbre arancelaria
Novartis está «totalmente cómoda» con la proyección de este año, así como con su orientación a corto plazo, porque la compañía ha incorporado los posibles efectos de los aranceles estadounidenses esperados sobre los productos farmacéuticos, dijo Narasimhan durante una llamada de prensa separada con periodistas.
«En general, creemos que podemos manejar a través de los aranceles para este año, y luego tendremos que, paso a paso, administrar para los años siguientes», dijo Narasimhan.
«Nuestro objetivo, como mencioné, es tener el 100% de nuestros productos producidos en los EE. UU. para los EE. UU.», continuó. «Tenemos una mezcla un poco más baja en este momento, pero eso, de nuevo, es algo que creemos que es manejable».
Para lograr ese objetivo fabricado en los Estados Unidos, Novartis reveló a principios de este mes un plan de 23 mil millones de dólares para construir y expandir 10 instalaciones estadounidenses durante los próximos cinco años. Esto incluye la construcción de cuatro nuevas instalaciones de fabricación y dos nuevos sitios de producción de terapia de radioligandos.
Durante la llamada de inversores del martes, Narasimhan reconoció que la compañía podría haber hecho el plan de inversión antes.
«Esta es una decisión estratégica para decir que los Estados Unidos son nuestro mercado único más importante desde el punto de vista del crecimiento y los ingresos, y queremos estar en condiciones de producir todos nuestros medicamentos clave de principio a fin en los Estados Unidos», dijo.
«Creo que, independientemente de quién sea el presidente, es prudente para nosotros poder tener nuestra cadena de suministro estable dentro de los Estados Unidos», agregó.
